携程们花式捆绑销售,1张票如何让你多掏40块冤枉新宝6平台下载钱? _新宝6下载_新宝6官网注册用户帐号地址

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              看过那我的推荐文案  ,不禁让人想到了《流浪地球》的洗脑台词......

              (提高直销比重 ,降低代理商销售比重)

              行  ,我懂了  ,并不一定问 ,问过后亲戚亲戚亲戚朋友儿眼瞎......

              

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              也过后新宝6平台下载说  ,通过机票、高铁票那此流量入口  ,可不时要引导用户在平台上订购有些利润型服务或产品  。

              也过后说 ,过后你误选了搭售项目 ,过后到付款的那我你都让人知道自己购买了 38 元的延误保障......

              然而  ,这几年 ,随着航空公司不断推进“提直降代”

              平台上  。没人 ,那此 App 为什么会么会一个劲搞出有些让人防不胜防的花招呢 ?

              然而  ,这次我体验了一番后发现  ,那此 App 人太好没人那我没人明目张胆了 ,

              而那此增值服务  ,才是能带来利润的东西  。

              左:选好高铁票的页面;右:准备付款的页面

              我在马蜂窝选购了一张机票 ,进入订单支付页时发现  ,明明是“购买保险” ,但平台却是用“安全出行”来替代  。你这种模糊的语言其人太好一定程度上蕴含很强的暗示 ,过后会误导消费者  。

              以携程为例 ,第另一个机票选项显示的是 600 元

              然而 ,我在高铁管家选购了一张高铁票  ,进入订单支付页面后却发现 ,被强调设计的“立即预定”按钮简直捆绑了 60 元的出行券  ,而智行火车票 App 则捆绑了 20 元的酒店券  。

              你这种操作在携程、马蜂窝等平台的机票购买业务上都很普遍  ,也是大每种人容易误入的坑  。

              

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              ④ 坐飞机到某个城市后时要预定酒店

              那此 App 都在那此花式捆绑操作呢  ?为那此一个劲让人防不胜防呢  ?今天  ,亲戚亲戚亲戚朋友儿就来扒一扒那此 App捆绑销售手中的套路  。App有那此捆绑搭售的花式操作

              

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              人太好  ,捆绑销售也都在那此新套路  ,早在 2017 年  ,演员韩雪就在微博 diss 了携程的捆绑搭售问提  ,当时还掀起了轩然大波 。

              根据我的观察  ,那此捆绑搭售的产品在价格的设置上都在有些门道  。

              ③ 时要打车往返机场

              从 OTA 平台搭售的产品可不时要看过 ,那此产品大多数都在保险  ,过后是出行券

              而你再往下滑  ,就会发现  ,前面 3 个项目都在有搭售的  ,第 4 个才是无搭售选项......

              基于那我的商业模式  ,各大 OTA 平台只能想出各种花招来吸引用户消费利润型产品 。而那此让人防不胜防的花招 ,表冠部层上看是捆绑了产品 ,手中人太好是对用户的“捆绑”  。

              人太好  ,现在那此 App 过后放弃了携程当初“默认勾选”的做法  ,取而代之的是各种花式操作......

              

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              过后  ,当你进入支付页面那我  ,页面过后会提示你你这种项目捆绑了延误保障费用  ,过后把这 38 元归为“机建燃油费”

              这新宝6平台下载因为  ,作为国内机票、高铁票的代理商 ,OTA 平台的首要盈利模式过后代理抽佣  。

              花了几百、几千块钱买一张机票  ,过后再搭售另另另另一个 60 元左右的礼包过后保险  ,看起来好像也没人花几个钱  。

              四大航空公司的代理费率在不断下降图源:艾瑞咨询

              为了捆绑销售 ,那此 App 可不时要说是花样百出 ,让人防不胜防  !

              左:高铁管家;右:智行汽车票

              以保险为例  ,众所周知  ,保险一种生活过后另另另另一个利润很高的行业  ,而捆绑销售保险  ,可不时要给那此 OTA 平台带来很高的分成  。

              携程当年的捆绑搭售问提  ,主过后强制勾选了出行保险和各种各样的优惠券  。

              一般来说  ,在 App 的 UI 设计中 ,通常会把最后交付的那个按钮进行强调设计  ,引导用户点击  。

              人太好说  ,你这种绑定套餐在一定程度上也给有些用户带来的方便和优惠  ,但对于只想单买门票的用户来说  ,这过后赤裸裸的“霸王套餐”  。

              更过分的是 ,有些项目直接让人来一招“双管齐下”:

              对于用户来说  ,亲戚亲戚亲戚朋友首先会预订机票或车票 ,过后会时要办理签证、预订酒店、预订接送机、购买保险等服务  。

              是一种生活非常有效的营销手段  ,通过给用户制造另另另另一个场景  ,唤醒用户一种生活心理具体情况或需求  ,从而引导用户购买  。

              今年 1 月  ,《电子商务法》出台  ,规定各大电商平台搭售商品或服务应以显著措施提醒用户注意 ,只能作为默认同意的选项 。这不是彻底封杀了 App 强行捆绑搭售的路子  。

              这利用的过后心理学上的锚定效应  。

              

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                。

              铁路12606 订单页面

              

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              我在驴妈妈和携程上找到了故宫的门票  ,发现那此门票多几个少都绑定了内馆门票、导览和讲解等收费项目  ,没人单独的故宫门票可供挑选  。

              场景化推荐  ,

              但过后上故宫的官方公众号查询  ,就会发现单独购票只需 60 元  。

              4)霸道总裁上身 ,在线强制消费

              

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                ,在 2014 年- 2015 年  ,航司分 3 次将代理费中的保底代理费率降低为 0 。简单来说  ,过后 OTA 的机票预定业务几乎无利可图  。而高铁票务也同样承受着来自官方直销渠道的竞争压力  。

              当时本以为 ,没人大的事件那我  ,那此平台的捆绑搭售问提会得到改善  。

              结语

              看着那此界面  ,我过后可不时要脑补出平台的:我没人捆绑销售啊 ,你仔细看看小字  !

              过后你给 60 元 ,你的成功率就可不时要高达 93.5%;过后你不给钱  ,不好意思  ,只能减速抢票  ,成功率只能 19.7%  。

              套路更深的是 ,它还用“成功率”来诱导用户购买加速包  。

              这主要还是与 OTA 平台的盈利模式有关  。

              以高铁管家为例  ,我找了 4 个不同价格梯度的高铁票  ,发现亲戚亲戚亲戚朋友搭售的出行券是不同的  ,分别是 5 元、10 元、20 元和 60 元 这 4 个价位  。

                ,结果点开一看  ,还是有搭售项目 。过后你想普通预订  ,还得看 5 秒的公益广告 。

              

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              你这种点 ,在有些 OTA 平台的机票服务上都在所体现  。

              同時 ,根据用户消费的价位不同  ,搭售的产品都在阶梯式的价格变动  ,变动的幅度也都符合各个消费梯度的用户的心理预期 。

              人太好平台也提供了不捆绑出行券的”普通预订”措施 ,但过后不仔细看语录  ,真的留意只能  。你这种利用字号大小来误导用户的行为只能说太鸡贼了  !

                。

              过后是长途飞行语录  ,平台则会用“长途飞行  ,有保险更安心”以及飞机的飞行时长来引导用户挑选保险  。

              2)突出搭售选项、弱化无搭售选

              1)用模糊语言误导用

              

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              不过 ,上有政策  ,下有对策  。

              (专车礼包)

              

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              取而代之的是各种更隐蔽的操作 。

              对于 OTA 平台来说  ,亲戚亲戚亲戚朋友提供的捆绑销售产品一种生活就与用户消费的场景息息相关的 。就以购买机票为例 ,用户在购买机票的场景下 ,过后会产生以下几个场景:

              

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              你这种模式有点儿像那我旅行社的跟团游  ,用优惠、低廉的跟团游套餐吸引游客 ,过后与购物点媒体公司合作  ,带游客去购物  ,用你这种措施赚高额的佣金  。

              花招手中究竟有何门道

              而作为一名消费者  ,希望亲戚亲戚亲戚朋友儿都能在消费的那让人够多留个心眼 ,谨慎挑选和购买  !

              

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              过后当天的天气不好  ,都在用天气的场景来引导用户买保险  。

              比如在途牛上  ,同样是 10 月 23 日“上海→武汉”的机票  ,320 元的机票搭售的出行套餐券总价为 38 元  ,是票价的 11.8%;760 元的机票搭售的出行套餐券总价为 58 元  ,是票价的 7.9% 。

              左:驴妈妈;右:携程

              相较于前几年  ,这两大主营业务对整体业务增速的贡献率下滑得很厉害  。2014 年价格战最激烈时 ,酒店业务贡献了 60% 的增速;2016 年并购去哪儿后  ,交通业务贡献了 57% 的增速  。过后  ,携程们迫切地在找新的利润增长点  。

              没人  ,为什么会么会强化用户购买增值服务的需求呢 ?亲戚亲戚亲戚朋友大多是用文案为用户提供另另另另一个购买的场景  。同类亲戚亲戚亲戚朋友儿前面提到 ,在推荐保险一栏 ,平台一般会用“安全出行”、“让家人放心”等安全向的文案来提醒用户  。

              不仅弱化了无搭售选项  ,还用模糊语言诱导用户  。

              与“突出搭售选项”有异曲同工之处的还有你这种骚操作  ,优先展示搭售选项  。

              ① 乘坐飞机时  ,飞机冒出延误甚至是意外

              前十天  ,在微博看过那我一则消息:高铁管家、马蜂窝等平台涉嫌捆绑搭售  ,被点名的基本都在亲戚亲戚亲戚朋友儿平时常用的在线旅游或机票/车票预定平台  。

              OTA 平台的主营业务是交通、住宿和旅游景点和有些服务 。在这之中  ,交通业务和住宿业务为 OTA 平台贡献了大每种收入  ,尤其是交通业务  。

              

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              ② 购买机票后临时有事时要退票

              (一般来说  ,机建燃油费是 60 元)

              我在高铁管家上预定一张高铁票 ,订单支付页面冒出了同样的套路  ,被强调设计的“刚结速VIP抢票”按钮默认捆绑了 60 元的所谓的加速包  。

              和酒店券

              

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              有些平台甚至直接上演“霸道总裁”的戏码  ,在线强制消费 。你这种操作  ,在购买景点门票的那我尤其明显  。

              

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              (不禁让人想起最近很火的《致命女人女人男人》上边的台词......)

              去哪儿还很“贴心”地把“全家”给高亮强调了......

              图源:致命女人女人男人

              尽管目前主营业务的利润空间没人小 ,但亲戚亲戚亲戚朋友绝对不必放弃那此业务  。过后  ,那此业务是流量型产品 ,不必帮助平台聚合流量 。

              当你挑选一张机票打算进入支付界面的那我 ,平台会弹出了几个选项供你挑选  。而这几个选项中  ,

              被机票搭售保险坑过的小伙伴

              根据媒体报道 ,过后 OTA 平台常年垄断了出行市场的用户 ,过后亲戚亲戚亲戚朋友从保险公司拿到的佣金非常高  ,最少有 60%  ,这可比机票、高铁票的代理费用好赚多了 。

              看过那此 App 的花式操作  ,我只能说真的是防不胜防  !过后不留个心眼  ,保不齐那此那我自己也要被套路  。

              2)产品价格“捆绑”用户心理预

              过后用户的习惯是直接挑选第另另另另一个进行预定  ,过后没人仔细看  ,就很容易被坑  。

              左:携程;右:马蜂窝

              不过  ,说到底  ,不管是基于那此样的无奈  ,用影响用户体验和蕴含欺诈性的手段来“套路”用户  ,终归是不对的  。

              

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              那此App为什么会么会花招频出

              

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              当然  ,你也可不时要挑选普通预订 。过后有些平台上的无搭售项目藏着比较深  ,不仔细对比一下  ,还是很容易误点  。

              一不小心  ,就要多花几十块钱......

              3)优先展示搭售选项  ,无搭售选项入口深

              以携程为例  ,2019 年第二季度的财报显示 ,住宿和交通两大板块各贡献了 34 亿元的营业收入 ,同比分别增长了 21% 和13% 。

              1)搭售产品“捆绑”用户出行场景

              而 OTA 平台捆绑搭售的产品正好就对应这几个场景  。

              OTA 平台并不一定会冒出那我的捆绑搭售问提  ,归根结底还是与整个行业的商业模式有关 。在你这种层面上  ,亲戚亲戚亲戚朋友儿无法提供那此高见  ,只能希望你这种行业不必找到一种生活更加健康、可持续的盈利模式 。

              作为一名运营小伙伴  ,亲戚亲戚亲戚朋友儿自然只能新宝6平台下载学习那我的“野路子” !不过  ,亲戚亲戚亲戚朋友儿可不时要取其精华、去其糟粕  ,在不影响用户体验的具体情况下借鉴有些运营措施  。

              语言误导过后不是非常“温和”的操作了  ,有些平台直接跟你玩视觉游戏 ,利用视觉重点来误导用户  。

              通过上边的案例  ,相信亲戚亲戚亲戚朋友儿也可不时要看过  ,那此捆绑搭售的问提主要冒出在 OTA

              (在线旅游)

              (酒店礼包)

              (原价)

              为了让人尽快的掏钱买套餐  ,那此搭售服务项目的单价都在会超过主售产品价格的 15%  。以机票为例  ,一般来说价格是几百到几千元不等  ,各大平台固定搭售的“机票礼包”均价都在 60 左右  。

              甚至有些平台会用“让家人更安心”、“搭配保险、守护全家”、“长途飞行有保险更安心”的文案来诱导消费者购买保险  。

              被优先展示的产品基本上都搭售了增置服务(请注意看小字  !) 。

              

            携程们花式捆绑销售  ,1张票咋样让人多掏40块冤枉钱  ?

              我随机采访了身边的几位亲戚亲戚亲戚朋友  ,发现有不少人都被捆绑搭售坑过 ,过后是差点被坑  。